三年后返场面对国产手机繁荣期 MOTO回归遭遇尴尬

时隔三年缺席北京报道,MOTO终于在联想的带领下正式回归中国市场。 从上世纪的“老大哥”制作人到如今的“最纯粹的安卓机”,MOTO的回归之路充满了怀旧与时尚。 联想试图复制当年的Think Pad路径,真正通过MOTO品牌进入中高端市场。 但与此同时,这个市场已经成为军事家的战场。 除了苹果和三星,华为、小米、VIVO等国产品牌也完成了相关系列产品的布局。 在苹果、三星与国产高端机的夹缝中,MOTO真的能重返中国市场吗? 补联想高端短板 1月26日,MOTO正式宣布将预约在中国销售手机产品。 第一批主要是MOTO X、MOTO G和MOTO X Pro。 首款MOTO G最低价1299元,MOTO X最低价3299元。 更高配置的 MOTO X Pro 系列尚未透露价格。 ,但市场预测应该在4000元左右。 为了这次回归中国市场,MOTO做了不少功课。 首先,MOTO一口气推出了手机全网,覆盖了三大电信运营商的网络,支持各种标准的4G网络,这在国外品牌之前是很少见的。 在渠道方面,电商的力量也更加突出。 在MOTO发布会上,包括京东、苏宁、国美、迪信通等,都来到了“平台”。 与此同时,包括楼宇等广告,MOTO也展开了相应的攻势,而MOTO上一次在中国做大规模广告还是两年前。 值得注意的是,摩托罗拉粉丝的力量在MOTO回归的发布中尤为突出,这也是近年来智能手机厂商普遍热衷的营销路径。 “早期,MOTO还在小众市场试水,MOTO粉丝先热身。” iSuppli中国研究总监汪洋认为,从目前的行业情况来看,这次MOTO的价格偏高。 在汪洋看来,MOTO目前国内品牌的销量非常少,短期内实现规模化销售难度较大,所以前期布局更有意义。 “先打高端的banner,如果价格撑不住,初期品牌设置偏低,后期拉长会比较麻烦。” 随着MOTO的回归,联想在国内手机市场的布局将出现三驾马车的局面。 首先是联想的原创品牌,包括K系列和VIBE品牌,然后是MOTO品牌。 此外,联想今年将正式推出互联网手机品牌,主攻电商市场。 不少业内人士认为,MOTO回归的意义在于弥补联想在高端市场的不足。 联想在中高端做了很多布局,从最早的乐Phone到后来的K系列、VIBE系列等等,却始终没能打开局面。 相比之下,包括华为、VIVO、小米等在内的国产手机企业,在2000年人民币以上市场逐渐站稳脚跟,甚至开始向高端市场进军。 “MOTO目前在全球市场正在崛起,去年第四季度全球出货量达到1000万台以上,这对联想来说是个好消息。” 汪洋说。 事实上,按照联想此前的收购计划,也希望通过联想和MOTO这两个品牌,实现全球前三甚至更高排名的突破,就像联想此前收购IBM的PC业务一样。 联想集团董事长兼CEO杨元庆在去年宣布收购MOTO后甚至表示,“MOTO将在未来4到6个季度实现盈利”。 与国产手机的碰撞“给你选择的权力”,这是MOTO最新的口号。 除了突出定制业务的特点,还有一个市场寓意:希望打破目前的市场集中度。 然而,MOTO目前面临的市场形势比以往竞争更加激烈。 经过十余年的发展,国产手机迎来了繁荣时期,并首次大规模进入高端市场。 iSuppli数据显示,2014年第四季度中国市场前9大品牌中,除苹果和三星外,均来自国内手机厂商。 尤其值得注意的是,2014年以来,虽然各家公司的统计数据略有不同,小米、联想等多家厂商之间也出现了数字大战,但国产手机成为出货量龙头已成为事实。 所以这一次MOTO的回归可能会面临一个尴尬的局面。 尽管MOTO刻意选择高端定位,放弃当年的价格和机器战术,但仍面临激烈的市场竞争。 以MOTO 3000元以上的旗舰手机为例,目前市场上的热门产品已经包括华为Mate 7、小米NOTE、VIVO X5 Max等。IDC中国高级分析师闫占萌认为,MOTO和繁体中文手机 手机厂商还是有一定的品牌区别的。 虽然相互之间有一些竞争,但市场冲突不会太大。 相反,三星由于一二线城市的波动和亏损,可能对MOTO有利。 记者注意到,目前国内大部分手机的布局都比较高端,价格基本在2000-3000元之间,部分顶配或特殊材质的手机可以达到3000元以上。 尤其是华为Mate系列,价格是最接近目前MOTO价格区间的。 基础版和MOTO X一样,都是3200元。 单纯从价格上看,MOTO与华为、三星的较量可能更大。 信诺副总经理孙奇认为,虽然目前国产手机比较活跃,但打入高端市场的只有华为。 很多国产手机都开出高价,能否最终进入高端市场,还要看市场反应。 在孙琦看来,MOTO的一大优势就是目前高端手机不多,而MOTO在中国乃至全球市场都有足够的品牌影响力。 同时,消费者在市场层面也需要不同的选择。 孙琦认为,未来手机消费会购买更多的服务,而目前能做的MOTO定制服务厂商不多,这将是一个很好的卖点。 在汪洋看来,MOTO的主要策略是押注品牌溢价。 目前国内市场的竞争已经非常激烈,新的空间不大。 “MOTO只能选择高位突围,在品牌、材质、溢价等方面试一试,一线机会还是有的。” 但品牌溢价实施后,MOTO将面临消费。 批评者。 汪洋认为,毕竟这次溢价比较高,下一步要看联想是如何做营销推广来提升消费者的口味。 “如果营销做得不好,就定个高价,短期内销量不足是可以解释的,但几个月或半年之后,规模就不会增加,会很麻烦 适用于 MOTO 和联想。”

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